提問(wèn)：你能簡(jiǎn)單地談一下你自己?jiǎn)?rdquo;？
這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)它是面試問(wèn)題的始祖，一點(diǎn)都不夸張！這個(gè)“始祖”級(jí)別的問(wèn)題就像一艘華麗的破冰船，在求職者不停的自訴的同時(shí)，為他們提供了一個(gè)絕好的探究對(duì)方心理的機(jī)會(huì)。因此，它以很高的頻率出現(xiàn)在眾多面試的前三個(gè)問(wèn)題當(dāng)中。
下面一段話，是一位剛剛走出大學(xué)校園的求職者，我們分析一下，從他對(duì)此問(wèn)題回答中，可以判斷出的能力特質(zhì)在申請(qǐng)一個(gè)初級(jí)銷售員職位的時(shí)候，對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答：
應(yīng)聘者：“在讀大學(xué)四年級(jí)的時(shí)候，我認(rèn)真的考慮了我將來(lái)的就業(yè)方向。最終，我覺(jué)得，我自己非常適合銷售這項(xiàng)工作。無(wú)論是在大學(xué)學(xué)期中，還是假期里，我都做過(guò)不少兼職零售的工作；而且我發(fā)現(xiàn)非常喜歡這種和陌生人打交道的工作。（說(shuō)明他勤奮，且具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售這項(xiàng)工作有熱情。）但是，我也逐漸了解到，零售業(yè)畢竟還是有它的局限性。因此，我開(kāi)始閱讀一些關(guān)于其他銷售方式的書(shū)籍，并且開(kāi)始對(duì)顧問(wèn)式銷售產(chǎn)生了濃厚的興趣。我太喜歡這種面對(duì)面的向客戶推薦你的產(chǎn)品的工作方式了！（掌握新理念，再次體現(xiàn)了對(duì)這項(xiàng)工作的熱情。）于是我開(kāi)始尋覓這樣的公司，并將努力為之工作。我覺(jué)得，只有在這樣的公司中，我才能深入的學(xué)習(xí)和鍛煉推銷這項(xiàng)為眾多業(yè)務(wù)員們所擅長(zhǎng)的本領(lǐng)（踏實(shí)好學(xué)）。于是我來(lái)到了貴公司，因?yàn)樵谖伊私饬速F公司的管理模式和職員培訓(xùn)程序之后，我覺(jué)得在這樣一家公司中工作，一定能讓我已有的熱情轉(zhuǎn)化成出眾的工作效率（態(tài)度積極）。我很擅長(zhǎng)和形形色色的人打交道，我想，這不單單是我擅長(zhǎng)說(shuō)，更因?yàn)槲液苌瞄L(zhǎng)聽(tīng)。（他至少知道一個(gè)優(yōu)秀的銷售員的素質(zhì)要求。）我覺(jué)得能讓貴公司對(duì)我的工作前景有些擔(dān)心，恐怕只有這樣一個(gè)問(wèn)題了，那就是，我作為一個(gè)非工科學(xué)生，能否勝任銷售貴公司高科技產(chǎn)品的工作。我想在這個(gè)問(wèn)題上，貴公司技術(shù)研發(fā)部門的大力支技的一定會(huì)彌補(bǔ)我的這個(gè)小小的不足。在此，我倒是真的很想了解，貴公司在這方面都采取了哪些措施了呢？（有學(xué)習(xí)動(dòng)力。）”
與之類似的問(wèn)題還有：
你覺(jué)得自己有哪些與眾不同之處呢？
如果讓你自己選擇五個(gè)詞來(lái)形容一個(gè)你自己，你會(huì)選擇哪些呢？
（楊文五項(xiàng)——上進(jìn)、堅(jiān)韌、正義、農(nóng)民、秉賦）
按照十分滿分的原則，給自己打一個(gè)分好嗎？
你自認(rèn)為你的個(gè)性是什么？
在這類問(wèn)題中，作為我們面試官，實(shí)際上在尋求類似以下幾個(gè)問(wèn)題的答案：
我憑什么認(rèn)為你是這個(gè)職位的合適人選呢？
你比在你之前參加面試的幾個(gè)人有哪些優(yōu)勢(shì)呢？
你能為公司做出什么其他人無(wú)法做到的貢獻(xiàn)呢？
在某些情況下，我們也可以試著采用一些稍微帶有挑釁性質(zhì)的問(wèn)題，以使對(duì)方明白，他競(jìng)爭(zhēng)的職位非常搶手，同時(shí)也可以利用緊張的氣氛來(lái)檢驗(yàn)一下對(duì)方在某種壓力下對(duì)一般問(wèn)題的反應(yīng)能力。這畢竟比讓他們泛泛的自我吹噓要好得多。
